Winkel
Top 10 Salesboekenbij sales-online.nl | Nieuwe Salesboekenbij managementboek.nl |
Bestel nu met 5 euro voorintekenkorting: Knuffel de Klant Prijs: € 20,00 Auteur: Rob Snoeijen, Stephan van Gelder Jaar: 2010 Druk: 1 Bladzijden: 136 Een boek vol knuffelinspiratie! Klantknuffelen is dé nieuwe dimensie in klantbehoud en klantgroei; de enige manier om je nog echt te onderscheiden in een tijd waarin enkel klanttevredenheid niet meer volstaat. Het is nu aan de ‘verkoper nieuwe stijl’, de hugger, die naast het realiseren van een rationele betrokkenheid tussen klant en leverancier nu ook moet zorgen voor wederzijdse emotionele betrokkenheid. Bestel nu met 5 euro voorintekenkorting bestel... NU AL 4e DRUK: 37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek Prijs: € 18,00 Auteur: Heck, Harrie van Jaar: 2010 Druk: 4 Bladzijden: 116 Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek. Onderzoeken naar het succes van verkopers laten steeds weer zien dat vragen stellen de sleutel tot het binnen halen van opdrachten is. Toch blijkt de kunst van het vragen stellen in verkoopgesprekken een groot probleem te zijn voor verkopers. In dit boek vindt u 37 soorten vragen. bestel... Verkopen in een tegenvallende markt Prijs: € 24,00 Auteur: Bron, Jaap Jaar: 2009 Druk: 2 Bladzijden: 84 "Dit boek heeft als thema: lef. Valt uw omzet tegen omdat het economisch minder gaat, of gebruikt u dit als dekmantel voor uw eigen tekortkomingen? Verkopen in een tegenvallende markt wil u tot denken aanzetten: ""Heb ik er echt alles aan gedaan om het tij te keren?"" Omzet wordt mede beïnvloed door de economische omstandigheden, maar een werkelijk succesvol bedrijf vaart op de inzet van talentvolle medewerkers. Door communicatief begaafde medewerkers bij het binnenhalen en behouden van relaties in te zetten en de minder communicatieve collega's zich te laten concentreren op deskundig handwerk, creëer je goedlopende goudmijnen. Ook in economisch moeilijke tijden. Een simpele doch logische taakverdeling is één van de sleutels tot succes." In Verkopen in een tegenvallende markt zult u veel van dergelijke adviezen vinden. Geen moeilijke theoretische verhandelingen, maar simpele adviezen hoe je zaken beter kunt aanpakken. U moet niet 1 ding 100% beter willen doen. Waar het werkelijk om gaat is dat u 50 dingen een paar procenten beter aanpakt. Dit boek geeft u de aanzet. De rest moet u zelf doen. bestel... Salesboek van de maand, nu 25% korting! Het transparante verkoopproces Prijs: € 18,00 Auteur: Huiskes, Rikus Jaar: 2004 Druk: 1 Bladzijden: 81 Met dit boek verhoogt u uw rendement, doordat u inzicht krijgt in de belangrijkste aspecten van het verkoopproces. De behandelde werksystemen zijn bewezen effectief bij het bewerken van klanten en het behalen van doelstellingen De belangrijkste toegevoegde waarde van dit boek is dat het de dingen die u waarschijnlijk al weet en in zekere zin al toepast, in chronologie zet. En juist deze chronologische stappen zijn onontbeerlijk om het verkoopproces op een juiste wijze te sturen en uw rendement te verhogen. De systemen zijn met goede praktijkvoorbeelden uitgewerkt en uitgediept, dit maakt dat het boek plezierig leest. Uiteraard wordt er veel aandacht besteed aan de organisatorische implementatie en de daarbijbehorende vaardigheden. Kortom, dit boek maakt het verkoopproces transparant, in volgordelijke stappen. Het biedt u daarmee objectieve criteria, zodat u inzicht krijgt in uw eigen effectiviteit en hoe u uw rendement kunt verhogen. Ja, dit boek gaat over u: het stelt u in staat te bepalen hoe goed u nu eigenlijk bent. En als echte topper wilt u dat uiteraard weten. bestel... De S-factoren van Sales - 7 branches aan het woord Prijs: € 24,00 Auteur: Seip, Jan Willem Jaar: 2006 Druk: 2 Bladzijden: 130 S' staat voor 'sales en succes': voor dié factoren die u succesvoller maken dan de concurrentie. U heeft die S-factoren in uw eigen hand. Kennis van de markt, maar vooral ook kennis van uw klant zijn essentieel. Dit boek geeft u de informatie uit de eerste hand! De S-factoren van Sales is het eerste praktische boek dat de klant aan het woord laat over de verkoper. Diverse organisaties uit zeven branches vertellen welk verkoopgedrag als prettig wordt ervaren, maar ook leest u wat u beter achterwege kunt laten… Wat u in De S-factoren van Sales leest, leert u niet in trainingen. Ga er maar een paar uur voor zitten en neem de inhoud tot u. U zult tot nieuwe inzichten komen waarom mensen met elkaar zaken doen. De handige trefwoordenlijst achterin maakt dit boek ook tot een handig leermiddel bij studies over het koopvak. bestel... 9 Strategieën voor doeltreffend prijsonderhandelen Prijs: € 18,00 Auteur: Muys, Wim Jaar: 2005 Druk: 2 Bladzijden: 72 Het resultaat van de prijsonderhandeling wordt niet uitsluitend bepaald op het moment dat er over de prijs wordt gesproken. Integendeel zelfs. In deze Sales Memo behandelt auteur Wim Muys uitvoerig en praktijkgericht het verkoopgesprek en de prijsonderhandeling, toegespitst op de verschillende typen verkopers en klanten. bestel... NU DERDE DRUK!! Verras de klant! Prijs: € 23,00 Auteur: Rob Snoeijen Jaar: 2009 Druk: 3, gebonden Bladzijden: 112 Dit boek is bestemd voor iedere verkoper die iets extra’s voor zijn klant wil doen. Het bevat meer dan honderd inspirerende ideeën voor een creatieve klantgerichte aanpak in de praktijk. Ideeën die verfrissend en verrassend zijn. Ideeën die vooral bruikbaar en eenvoudig toepasbaar zijn. Ideeën waarbij creativiteit de belangrijkste succesfactor is. bestel... Doeltreffend Netwerken - Do's en don'ts Prijs: € 24,00 Auteur: Zeewijk Vink, Dineke van en Jongeleen, Just Jaar: 2008 Druk: 3 Bladzijden: 88 Netwerken zijn zo oud als de mensheid. 'Het netwerken' als vaardigheid is de laatste jaren steeds belangrijker geworden en niet in de laatste plaats voor sales en accountmanagers. In deze sales vraagbaak wordt u volledig ingewijd in het begrip netwerken, welke soorten er zijn, hoe we een netwerk onderhouden en hoe we een netwerkgesprek voeren. Dineke van Zeewijk Vink en Just Jongeleen informeren u uitgebreid omtrent de do's en don'ts van netwerken. Want menselijke relaties in het zakenleven behoren niet op toeval te berusten. Men behoort ze systematisch op te bouwen, uit te breiden en goed en energiek te gebruiken. bestel... Lastige verkopers managen Prijs: € 18,00 Auteur: Seip, Jan-Willem Jaar: 2006 Druk: 1 Bladzijden: 108 Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent u dat ook. De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een 'lastige verkoper' in het team. Het voornaamste is te weten hoe te reageren op persoonlijke eigenschappen en gedragingen van de lastige verkoper. Van belang daarbij is uw eigen 'gebruiksaanwijzing' goed te kennen zodat u op de juiste wijze in kunt spelen op datgene wat het lastig maakt. Gebleken is namelijk dat u het meest over uzelf leert van mensen waar u een hekel aan hebt. Waar u allergisch voor bent bij een ander, is vaak een overdaad aan goed gedrag waar u zelf behoefte aan hebt. Hoe u hiermee omgaat, leest u in dit boek. bestel... 12 Adviezen voor beoordelings- en functioneringsgesprekken Prijs: € 18,00 Auteur: Muys, Wim Jaar: 2002 Druk: 1 Bladzijden: 93 Sales managers zijn doeners, geen analytici. Het hele jaar voeren zij een veelvoud aan gesprekken met verkopers, vooral om te coachen. De gesprekken zijn meestal gewoon een 'gesprek'. Slecht een enkele keer wordt tijd ingeruimd voor een functionerings- en beoordelingsgesprek, dat vervolgens vaak uitmondt in een salarisgesprek. Wim Muys laat verkoopleiders zien dat er veel meer uit deze evolutiegesprek te halen valt. Hij verschaft duidelijkheid over verschillende gesprekssoorten, de valkuilen, de voorwaarden en de uitvoering ervan. Drie schakels vormen hierbij samen de ketting: observatie, communicatie en de follow-up. Niets mag ontbreken, anders krijgt het gesprek al gauw een negatieve uitstraling. Als alle drie fasen goed worden doorlopen, verheugen account managers zich op het volgende evolutiegesprek. bestel... |
Creëer Wind Mee Prijs: € 18,00 Auteur: Jan Kuipers Jaar: 2010 Druk: 1 Bladzijden: 160 Zelf wind mee creëren? Dat kan! Hoe? Heel eenvoudig: door mee te werken met de natuur. Om precies te zijn door gebruik te maken van de natuurwetten. Natuurwetten zijn universele wetten die overal ter wereld gelden, in alle situaties en voor iedereen. Bijvoorbeeld: Communicatie begint met luisteren, mentale schepping gaat vooraf aan fysieke schepping. In alles wat je doet maak je, bewust of onbewust, de keuze om de wetten voor of tegen je te laten werken. Hoe beter je de werking van die wetten begrijpt, hoe makkelijker je ze in je voordeel kunt laten werken. En hoe meer wind mee je dus voor jezelf kunt creëren. Creëer wind mee van Jan Kuipers vertelt je hoe dat werkt. bestel... ( site opent in nieuw venster ) De succesvolle secretaresse Auteur: Désirée Verheij Jaar: 2010 Druk: 1 Het grootste compliment dat je baas je kan geven. Het antwoord op hoe je alle bordjes met een glimlach in de lucht kan houden, terwijl je ondertussen je baas versteld doet staan van de bergen werk die je hem uit handen neemt en je collega’s verrast met de eenvoud van je aanpak. Opgedragen aan alle hardwerkende, verantwoordelijkheid- nemende, dienstbare, multitaskende supervrouwen, die alles geven om hun opdrachtgever te laten stralen. bestel... ( site opent in nieuw venster ) Verkopen is overtuigen Prijs: € 25,00 Auteur: Josée G.M.L. Berg Jaar: 2007 Bladzijden: 260 Een verkoopgesprek is elk gesprek waarin u uw gesprekspartner wilt overtuigen om iets wel of niet te doen. Daarbij maakt het niet uit of u praat met een prospect, een leverancier of een collega: degene met wie u spreekt, is op dat moment uw klant. U dient deze persoon klantvriendelijk tegemoet te treden. Dit boek is een combinatie van commerciële en communicatieve tips om uw vaardigheden als verkoper te verbeteren. bestel... ( site opent in nieuw venster ) |