Wat is je sterkste punt? Waarin ben jij absoluut beter dan anderen? Het is een vraag die we ons zelden stellen. Maar het antwoord kan je resultaten snel en sterk beïnvloeden. Alhoewel deze vraag als een rode draad door het salesperiment loopt, kom ik er vandaag pas op. De reden is eenvoudig. We hebben juist een eerste evaluatie van de antwoorden van de deelnemers op deze vraag gedaan.

Niet eenvoudig

Het heeft er alle schijn van een eenvoudige vraag te zijn. Maar het tegendeel is waar. De meeste deelnemers zagen zich genoodzaakt hun eerste, haastige, antwoord bij te stellen. We kiezen immers al snel voor die dingen waar we de meeste affiniteit mee hebben. En dat zijn niet steeds onze sterkste punten.

Je sterke punten zijn die zaken die je consistent goed doet. Die zaken waarvoor men steeds een beroep op jouw expertise doet. Die zaken waarvoor je steeds lof ontvangt. Ook al doe je ze niet zo vaak.

Waarom deze vraag?

Het kennen van je eigen sterke punten is een belangrijk gegeven. Deze zaken leer je vlot, gebruik je op een spontane manier en ze kunnen je ondersteunen in wat je ook doet. Groei kan je realiseren op je sterke punten. Op je zwakke punten groeien zal je slechts een minimale winst opleveren aan een hoge inspanning.

Wat doe je ermee?

Maar wat doe je ermee indien je bijvoorbeeld (zoals een van de deelnemers) goed bent in tekenen? Of hoe kan je een mathematisch talent gebruiken als verkoper? En wat doe je met een talent voor grafische vormgeving? Hoe kan de gave van een vlotte pen je helpen? Wat doe je met een aanleg voor PC-gebruik en het internet? En wat te denken van een aanleg voor toneel?

Onze deelnemers vonden er wat op. De tekenvaardigheid van Joost uitte zich in enkele leuke cartoons van zijn contactpersonen die hij hen per mail toegezonden heeft. Velen hangen ingekaderd in de kantoren en worden met trots getoond aan alle bezoekers. Wat een reclame. De mathematische vaardigheden worden gebruikt om prachtige overzichten te genereren en uitmuntende offertes. Katja’s grafische talenten uiten zich in persoonlijke folders die ze in pdf bezorgt aan haar klanten en in geweldige presentaties.

De vlotte pen komt goed van pas bij het opvolgen van afspraken en – ja hoor – door het schrijven van artikelen voor de bedrijfskranten van de klanten. De PC-vaardigheden zijn dan weer uitermate handig om een extra push te geven bij het voorstellen van producten en het opvolgen ervan. En het acteertalent van Eveline is een bijzonder sterk wapen bij het geven van presentaties (het lijkt er soms op dat je een cabaretvoorstelling bijwoont, maar impact heeft het wel!).

Kom los

Kom los van wat je denkt te weten. Kom los van hoe je denkt dat het moet. Durf je sterke punten in te schakelen. Gebruik je talenten. Het heeft best wat overtuigingskracht gekost om iedereen zover te krijgen dat men effectief zijn talenten in de strijd ging werpen. Maar eens gestart, zijn ze niet meer te stoppen.

Het resultaat? Alle deelnemers hebben een uniek aanbod voor hun partners; zij zelf. Het is niet te imiteren, niet te kopiëren. Ze beleven er veel plezier aan, ze doen immers die dingen waar ze goed in zijn. Ze hebben van hun job een plaats gemaakt waar ze hun ware passie kunnen beleven en het wordt uitermate gewaardeerd door de klanten.

En jij? Wat zijn jouw sterke punten en wat doe je er mee om je resultaten te verbeteren?