Veel managers of verkopers die voor een groep moeten presenteren hebben last van plankenkoorts. Dit heeft vaak te maken met de angst om af te gaan. Gelukkig maar. Want door deze angst doe je er alles aan om er voor te zorgen dat je presentatie succesvol is. We hebben dus een beetje angst nodig om te presteren. Maar onze eerste reactie op angstgevoelens is dat we willen vluchten. We zoeken dan naar allerlei excuses om niet te hoeven presenteren. We realiseren ons dat we ons resultaat in de weg zitten, maar toch vluchten we. Hoe komt dat nou?  

Vluchten in de verkoop heeft veel te maken met hoe u denkt dat andere mensen u mogelijk zouden kunnen beoordelen. Als u presenteert is de beoordeling van de anderen direct zichtbaar. Alle mensen aan de vergadertafel of in de zaal kijken met spanning uit naar uw uitstraling, de manier van presenteren en de kwaliteit van uw boodschap. U gaat op zoek naar positieve feedback van de deelnemers om u zekerder te voelen. Hier gaat het vaak fout. Vooral als u geen response krijgt. Dan kunt u (onbewust) negatief gaan denken. U laat het angstduiveltje in uw hoofd los en u concentreert zich als vanzelf op alles wat fout kan gaan. Hierdoor gaat u vanzelf ander gedrag vertonen. U ziet uzelf ineens minder effectief handelen en het lijkt alsof u er niets aan kunt doen. U gaat de kritische items uit de presentatie wat afzwakken, terwijl het daar juist om gaat. U praat om zaken heen die u niet volledig beheerst en u ervaart de vragen van uw toehoorders als negatief en bedreigend voor uw eigenwaarde. U raakt verstrikt in uw eigen denken en de daarbij behorende reacties en raakt daardoor het contact met uw toehoorders kwijt. Een volkomen normaal proces als we ons onzeker voelen.

Die onzekerheid ontstaat meestal door een persoon, een taak of een specifieke situatie tijdens de presentatie. Wij noemen dat een domeinspecifieke angstreactie. Dat is ook de reden dat het presenteren u de ene keer geen moeite kost en u de andere keer alles doet (bewust of onbewust) om niet te hoeven presenteren. 

U kunt zich wapenen tegen dit soort reactiepatronen. Allereerst door uw eigen reacties te herkennen en te erkennen. Je kunt deze angst alleen maar oplossen door met jezelf de confrontatie aan te gaan. Accepteer dat u zich onzeker voelt vlak voor een presentatie. Het is een normaal gevoel en het is niets anders dan een signaal dat u zich aan het ontwikkelen bent en dat het resultaat van de presentatie belangrijk voor u is.

Vanzelfsprekend helpt het als u zich goed voorbereid en de doelstelling van de presentatie helder maakt voor uzelf en de toehoorders. Meer informatie over Presenteren kunt u in het artikel "Vragen, geen vragen" lezen