Nieuws
DM en persoonlijk contact kunnen niet zonder elkaar
26-07-2010
Direct Marketing is nog steeds een van de belangrijkste inkomstenbronnen in deze branche die jaarlijks 4,3 miljard euro ophaalt. Maar het einde van het brieven sturen is in zicht, voorspellen DM-goeroes. De goede doelen werken aan het bouwen van hun merken, staan aan de vooravond van een omslag naar online en social networks en richten zich meer en meer op het verkopen van een beleving in plaats van alleen een goed gevoel.
Mensen geven aan een goed doel omdat ze er iets mee hebben. Meestal is er, vooral bij grote bedragen, een rechtstreekse relatie tussen de geldgever en het goede doel. Aan fondsenwervers de taak het goede doel in de markt te zetten en tussen de oren van de gevers te krijgen. En aan dat geven houden donateurs een goed gevoel over.
“Fondsenwervers zijn echte verkopers”, zegt Jan Krol, specialist in Direct Marketing en uitgever van het Vakblad Fondsenwerving. “Ik geloof niet in harde verkoop, ik geloof in alles wat gericht is op persoonlijk contact. Fondsenwervers verkopen geen heel concreet product, maar ze verkopen de oplossing voor een probleem door een beroep te doen op mensen met wie ze contact onderhouden.”
Lees het hele artikel in Sales Management 7/8: verschijningsdatum 30 juli 2010
Meer nieuws:
- Klanten en opdrachtgevers
- Filip Dierckx volgt Guido Kestens op als voorzitter van SD Worx
- Duurzaamheid sells of vet verdienen aan afval
- “Ik heb nu meer grip op de klant”
- “Ik ben harder geworden, je móet wel in Rusland”
- Luister naar wat ik zeg!
- Nooit meer bang voor de 'reputatielawine'
- Betere werkprestaties door teruglopend zomerweer
- Een lang en gelukkig huwelijk met de klant
- Zonder meten is training zonde van het geld
- Verkoopethiek - Consumentenbond geeft ver)kooptraining
- De mythes van Hoetmer
- Bouwen aan een goede relatie
- Ogone stelt key account manager aan
- Inzicht in netwerkcompetenties op het CV
- Gebruikt u social networks voor het werven van nieuwe klanten?
- CBS: aantal vacatures stabiliseert
- Van verkoper tot adviseur
- Getronics benoemt Mark Cook tot algemeen directeur UK
- Masterclass Sales- en Accountmanagement
- Sollicitanten bezoeken eerst website van mogelijke werkgever
- Vertroetel uw klant
- Nederlanders minder productief na vakantie
- Hoe word ik expat?
- Nu uit: Knuffel de Klant!