Nieuws
Commercieel Nederland durft nu echt te kiezen
23-07-2010
De economische crisis maakt slagvaardig en bereid om oude manieren van werken overboord te gooien. 'Commercieel Nederland' blijkt echte keuzen te kunnen maken als het gaat om productportfolio, verkoopkanalen en 'customer intimacy'. Wel maken commercieel eindverantwoordelijken zich zorgen of hun huidige sales force deze ontwikkelingen kan bijbenen.
Dit geeft in grote lijnen de uitkomst weer van de discussies tijdens twee rondetafelbijeenkomsten met commercieel eindverantwoordelijken. Op het programma stond de vraag wat er nu echt veranderd is naar aanleiding van de economische crisis en de ontwikkelingen in de commerciële discipline. Aanleiding voor deze discussies waren de uitkomsten van het onderzoek 'Commercie in de crisis' van Hay Group en Batenborch International.
Voor dit onderzoek werden in het derde kwartaal van 2009 ruim honderd (commercieel) eindverantwoordelijken persoonlijk geïnterviewd. Bij de ronde tafelbijeenkomsten, die in het voorjaar van 2010 werden gehouden, waren rond de vijftig deelnemers aanwezig. Het centrale thema van zowel het onderzoek als de rondetafelbijeenkomsten was de effectiviteit van de commerciële organisatie, nu en in de toekomst.
Lees het hele artikel in Sales Management 7/8: verschijningsdatum 30 juli 2010
Meer nieuws:
- “Ik heb nu meer grip op de klant”
- “Ik ben harder geworden, je móet wel in Rusland”
- Luister naar wat ik zeg!
- Nooit meer bang voor de 'reputatielawine'
- Betere werkprestaties door teruglopend zomerweer
- Een lang en gelukkig huwelijk met de klant
- Zonder meten is training zonde van het geld
- Verkoopethiek - Consumentenbond geeft ver)kooptraining
- De mythes van Hoetmer
- Bouwen aan een goede relatie
- Ogone stelt key account manager aan
- Inzicht in netwerkcompetenties op het CV
- Gebruikt u social networks voor het werven van nieuwe klanten?
- CBS: aantal vacatures stabiliseert
- Van verkoper tot adviseur
- Getronics benoemt Mark Cook tot algemeen directeur UK
- Masterclass Sales- en Accountmanagement
- Sollicitanten bezoeken eerst website van mogelijke werkgever
- Vertroetel uw klant
- Nederlanders minder productief na vakantie
- Hoe word ik expat?
- Google wijzigt Europees merkbeleid
- Nu uit: Knuffel de Klant!