Nieuws
“Met direct sales kun je niet voldoende groeien”
28-07-2010
In deze serie artikelen blikken absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass terug op deze opleiding. Ook vertellen zij over hun eigen salesaanpak. Benjamin Kolff, senior marketingmanager machine-to-machine van T-Mobile: “Ik ben heel commercieel, maar ik wil wel klanten tevreden kunnen maken.”
Hij heeft een marketingfunctie, voorzien van een vleugje sales. Benjamin Kolff maakte binnen T-Mobile anderhalf jaar geleden de overstap van salesmanager - een functie waarin hij aan het hoofd stond van tien accountmanagers - naar senior marketingmanager. De reden? Uitdaging en avontuur. Kolff houdt van spanning en kreeg de kans om aan de wieg van een compleet nieuwe ommunicatiemarkt te staan: machine-to-machine (M2M).
Dat is een dienst waarmee draadloos informatie wordt uitgewisseld met machines. Denk hierbij aan kastjes langs de snelweg die, gebaseerd op het aantal passerende auto's, de elektronische snelheidsborden boven de weg draadloos aansturen. Of aan- snoepautomaten die via een ingebouwde simkaart een signaal naar de beheerder sturen zodra een artikel op dreigt te raken en de machine dus bijgevuld moet worden.
Lees het hele artikel in Sales Management 7/8: verschijningsdatum 30 juli 2010
Meer nieuws:
- Klanten en opdrachtgevers
- Filip Dierckx volgt Guido Kestens op als voorzitter van SD Worx
- Duurzaamheid sells of vet verdienen aan afval
- “Ik heb nu meer grip op de klant”
- “Ik ben harder geworden, je móet wel in Rusland”
- Luister naar wat ik zeg!
- Nooit meer bang voor de 'reputatielawine'
- Betere werkprestaties door teruglopend zomerweer
- Een lang en gelukkig huwelijk met de klant
- Zonder meten is training zonde van het geld
- Verkoopethiek - Consumentenbond geeft ver)kooptraining
- De mythes van Hoetmer
- Bouwen aan een goede relatie
- Ogone stelt key account manager aan
- Inzicht in netwerkcompetenties op het CV
- Gebruikt u social networks voor het werven van nieuwe klanten?
- CBS: aantal vacatures stabiliseert
- Van verkoper tot adviseur
- Getronics benoemt Mark Cook tot algemeen directeur UK
- Masterclass Sales- en Accountmanagement
- Sollicitanten bezoeken eerst website van mogelijke werkgever
- Vertroetel uw klant
- Nederlanders minder productief na vakantie
- Hoe word ik expat?
- Nu uit: Knuffel de Klant!