SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2007/5

Effectief optreden op vakbeurzen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Tijdens een vakbeurs moet in korte tijd door de standbemanning een topprestatie geleverd worden. Veel nieuwe leads binnenhalen, bestaande klanten gastvrij ontvangen en voldoende pr rond de eigen producten of diensten realiseren. 10 Tips om van uw deelname aan een vakbeurs een groot succes te maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De fasen van het verkoopgesprek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Natuurwetten in de verkoop, Herman Meijer

Ieder verkoopgesprek is een gesprek waarbij de verkoper te allen tijde het initiatief moet houden terwijl de klant het centrale middelpunt blijft. Lukt u dat niet, dan kunt u een order op uw buik schrijven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Laat de klant praten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Hoe meer u de ander laat praten, hoe groter de kans dat u erachter komt wat er werkelijk speelt. En alleen als u weet wat er werkelijk speelt, kunt u tot zaken komen. Vijf tips over hoe te communiceren in vijf klassieke verkoopsituaties.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

20 openingen voor een verkoopbrief

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Verbeter uw direct-mail brieven

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een goede verkoopbrief

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: www.zibb.nl

U wilt uw product of dienst aan de man brengen. Dat kan met een verkoopbrief. Echter, een verkoopbrief moet wel aan een aantal voorwaarden voldoen wil hij niet meteen in het ronde archief belanden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

7 tips om te onderhandelen over een salarisverhoging

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door Management Today

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Als u uit de gratie bent

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkopen zonder zorgen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Verkopers die angsten hebben voor bepaalde aspecten van het verkoopvak, zijn minder productief. Minder productief zijn betekent minder omzet binnenhalen. Wat is uw angstniveau?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Manage uw manager

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Anders werken, nieuwe kansen

Uw manager kan u ondersteunen, u wijzen op nieuwe kansen en doorgroeimogelijkheden. Maar hij kan u ook elke dag dwarszitten en uw werkplezier vergallen. Tips om uw manager te managen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Baan opzeggen? Sluip niet weg!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: De Stentor

U zegt uw baan op? Smijt dan de deur nooit dicht, want wie weet moet u er ooit nog eens vriendelijk op kunnen aankloppen. Goed afscheid nemen is regel nummer één en dat betekent niet met deuren smijten maar ook niet stilletjes wegsluipen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Overtuig de klant

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Tijdschrift voor Marketing

De kerntaak van de verkoper is om de klant te overtuigen van het nut van zijn product of dienst zodat hij tot aanschaf overgaat. Dat gaat niet altijd even gemakkelijk. Zes manieren om uw klant te overtuigen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een goed gesprek met de klant

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management en Consulting

De rol van de verkoper is door de jaren heen veranderd. Was een verkoper vroeger iemand die moeiteloos alle eigenschappen van zijn product of dienst wist op te noemen, tegenwoordig is een verkoper een adviseur die de klant wil helpen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Linda ben jij ook te koop?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Erwin Wijman

Nou, u hoort het al, compleet uitlaatsysteem, niet alleen de demper dus, maar de complete set. Ene Iwan verkoopt via internet zijn knalgele Yamaha FZ1 motorfiets, bouwjaar 2006, 9000 kilometer op de teller, voor tienduizend euro. Het ding ziet er angstwekkend snel uit, maar het motorgeluid klinkt ingetogen als een Ankernaaimachine. Nog effe luisteren dan? vraagt Iwan aan het eind van het twee minuten durende filmpje. Waarna hij de toerenteller nog even opstookt tot 4000 toeren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het offertetraject

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Offerte annex overeenkomst

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Offertes opvolgen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Josée Berg, HTSE

Het pre-salestraject wordt gevolgd door het offertetraject, maar dat houdt niet op als de offerte geschreven en verzonden is. De manier waarop u deze offerte opvolgt, kan ook nog een belangrijke schakel in het beslissingstraject zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoofdregels bij de prijstegenwerping

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Natuurwetten in de verkoop)

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Help, ik zie het bos niet meer…

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: www.simplifylife.nl

Er zijn dagen dat er zoveel op uw bord ligt op uw werk, dat u door de bomen het bos echt niet meer ziet. U hebt het gevoel dat u overal een stap achteraan loopt. Wat doet u dan? Zeven tips die u erdoorheen helpen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.