SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management april 2007

Rompa Kunststofprodukten solider dan ooit

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Rompa Kunststofprodukten bv bestond in april 2006 liefst 125 jaar. En de zaken gaan goed volgens algemeen directeur-eigenaar Wim van Hoof. Van huis uit is hij geen verkoper, maar niettemin wist hij het Brabantse bedrijf na een moeilijke periode weer aan een duurzaam volle orderportefeuille te helpen. “Nu groeien we hard, misschien wel te hard.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Van zowat alle commerciële markten thuis

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Hoe groter een bedrijf wordt, hoe meer aandacht nodig is voor sales om de continuïteit van de organisatie te waarborgen. In dit verband kan het uitbesteden van acquisitie aan een gespecialiseerde partij een handige optie zijn. The Canvass Company, een partij die organisaties tal van commerciële taken uit handen kan nemen, geldt als een schoolvoorbeeld van succesvolle vergaande outsourcing en focus op de core business.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De juiste personen in de juiste (sales)rol

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul Schmidt

Welke menselijke aspecten van verkopers zijn voor de sales manager van belang om maximaal rendement uit zijn team te halen, individueel en in totaal? En hoe kan hij deze aspecten als leidinggevende en coach beïnvloeden? Kennis hiervan kan helpen bij het werven en selecteren van verkopers, het sturen en coachen op beïnvloedbare aspecten en het laten doorgroeien van mensen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

We willen eerder bij de klant aan tafel zitten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass zijn actief in complexe salesomgevingen. In een serie artikelen blikken zij terug op deze opleiding en vertellen over hun eigen salesaanpak. Dave Oesterholt, senior account manager bij Kiwa Gastec Technology, heeft het over de dynamiek van de energiemarkt, de eerste ervaringen met key-account management en betere leiderschapscapaciteiten. “We willen eerder bij de klant aan tafel zitten”, zegt hij. “En ons veel meer in hem verdiepen.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Netwerken betekent investeren in relaties

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Ria de Jong

Kunnen salesmensen behalve verkopen ook iets weggeven? Gewoon iets geven zonder er direct iets voor terug te verwachten en niet als betaling voor bewezen diensten. Investeren in een relatie. Dat is belangrijk bij netwerken. Je investeert in mensen die jou iets gunnen en waarop je kunt terugvallen, die je willen helpen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Financiële producten zonder poespas

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul Groothengel

Fortis Bank lanceerde in maart een joint venture met de Ierse post. Dit houdt in dat verkopers van Fortis eenvoudige financiële producten direct in één van de 1.350 Ierse postkantoren slijten. Edwin Prevoo heeft de leiding over de introductie van deze joint venture namens Fortis. “Financiële producten zijn behoorlijk inwisselbaar”, zegt hij. “De meerwaarde van dit concept komt puur uit de verkoper en uit de verkoopomgeving.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.