Sales Power 2004/2
Tips voor goed en positief standgedrag
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Presentatie en gedrag op beurzen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Herman Meijer, Contour Training & Coaching in AlmereJaarlijks wordt steeds meer geld besteed aan beursdeelname en presentaties van producten en diensten. De beurs is een belangrijk onderdeel geworden van de verkoop. Het is daarom van essentieel belang dat ook aan het gedrag van de standbemanning optimale aandacht wordt besteed, want er gaat nogal wat mis als het op persoonlijke presentatie aankomt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verkopen via netwerken
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Doeltreffend netwerken, KluwerU kunt op drie manieren verkopen via netwerken: pro-actief, reactief en passief. Als u een manier kiest waarbij u zich plezierig voelt, hebt u grote kans op succes.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wat u nooit tegen klanten moet zeggen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsAls u contact hebt met klanten, moet u uw beste beentje voorzetten. Daaronder valt ook de juiste woordkeuze.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Behoud uw klant
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerOoit een klant verloren doordat u vergat de order op te volgen? Veel verkopers gaan uit van de valse veronderstelling dat de verkooptaak erop zit als de handtekening onder de order staat.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Train uw vaardigheden in het omgaan met moeilijke klanten.
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusiness U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De moeilijke klant
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessIedere verkoper heeft er minstens één in zijn bestand: de moeilijke klant. Slechts weinigen beschikken over een goede strategie om met de moeilijke klant om te gaan.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.En dan… het sollicitatiegesprek!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Alles over sollicitatiegesprekken U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De goede sollicitatiebrief
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management SupportRecessie, reorganisaties, ontslagen… het klinkt u vast niet onbekend in de oren. Bent u op zoek naar een andere werkkring? Schrijf dan een sollicitatiebrief die opvalt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Stressloos netwerken
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Today U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Filter uw eigen negativiteit
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Egbert Hoogstad, Total ConnectionOnbewust en ongewild projecteert u soms uw eigen negatieve gevoelens op de mensen om uw heen. Voorkom dit door uw eigen negativiteit te filteren in contact met anderen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Communiceren met een goede stem
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: CallCenterMagazineEr komt nogal wat bij kijken voor een hele zin op de juiste wijze de ether in geslingerd kan worden. Uw stem is daarbij van cruciaal belang, zorg er dan ook goed voor. Tips voor een goede stemhygiëne.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe u praatgrage bellers in toom houdt
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsZiet u er tegenop om te bellen naar iemand die vervolgens veel te lang blijft doorpraten?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Zie de realiteit onder ogen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerAls u zichzelf eenvoudige doelen stelt, gebruikt u niet al uw capaciteiten. Als u uzelf onbereikbare doelen oplegt, werkt dat demotiverend en frustrerend. Vier manieren om te checken of u uzelf de juiste doelen stelt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Druk op de ketel
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: In 9 fasen onderhandelen, KluwerU zit al enige tijd rondom tafel met de klant. Maar de tegenpartij blijft maar dubben wat te doen. Hoe oefent u nu pressie uit zodat er een beslissing wordt genomen?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Kraaien in mijn schoorsteen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Erwin WijmanVoor verkopers geldt wat voor schoorsteenvegers geldt. Het is vies werk, maar iemand moet het doen. Maar hoe komen verkopers toch aan die verdachte reputatie? Kijkend naar bijvoorbeeld een folder over een driedaagse cursus Winnend onderhandelen van een net trainingsinstituut, kom ik de termen psychologische trucs, machtspelletjes, salamitechnieken en, jawel, letterlijk dirty tricks tegen. Maar een goede verkoper weet ook zijn klant blij te maken, hoeveel trucs en spelletjes hij ook uithaalt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De juiste brief
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Brieven in de verkoop
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Wim van der Mark, IDMK in HaarlemAls u een groep prospects of klanten een brief stuurt, kost dat ongeveer € 1,- per contact. Als u een groep prospects of klanten bezoekt, kost dat rond de € 100,- per contact.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een goed acquisitiegesprek
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Telefonische vaardigen in 3 stappen, Kluwer U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De hele wereld is een podium
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerVerkopers en acteurs hebben gemeen dat zij zich op het podium moeten begeven, een rol spelen en hun publiek willen beïnvloeden. Vier redenen waarom u uw verkooppresentatie zou moeten dramatiseren:
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.