SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2001/12

7 aanbevelingen om bezwaren weg te nemen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door Winnend omgaan met tegenwerpingen

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Draaiboek voor de beurs

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Priemende vinger

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe haalt u de order binnen?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De pocher, de drammer en de zwijger

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bizz

We vergaderen te vaak en te lang. Dat komt door verborgen agendas, grote egos, amateuristisch argumenteren of door zwak voorzitterschap. Bestrijd de pocher, de drammer en de zwijger en zorg zo voor een efficiënte vergadering.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe bereidt u zich voor op een beurs?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Els Slijkerman

Aan beurzen neemt uw bedrijf slechts enkele keren per jaar deel. Als u op een beurs staat is het dan ook van belang dat u zich daar op voorbereid. Immers, een goed begin is het halve werk. Hieronder tien voorbereidende tips waarmee u het succes van uw beursdeelname kunt vergroten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Gebruik top-down selling

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Met wie spreek ik?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Telefonisch contact leggen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U wilt telefonisch contact met een prospect om de order definitief rond te maken, of u wilt een goede klant laten weten dat er een speciale aanbieding is die voor hem erg interessant is. Maar er is een probleem: het lukt u niet om de persoon in kwestie aan de telefoon te krijgen. Wat kunt u doen?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Scoren met goede relaties

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Eenlingen hebben het moeilijk als het gaat om carrière maken. Goede relaties, de juiste interne en externe netwerken en persoonlijke betrokkenheid zijn de sleutelwoorden waar om het draait als u verder wilt komen. Enkele tips om succesvol te netwerken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Haal meer uit uw klanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Stel de juiste vragen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bizz

Als u een vraag stelt, kan de klant daar niet omheen. Trek uw klant dus over de streep met simpele, maar rake vragen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met uitvluchten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Winnend omgaan met tegenwerpingen

Uitvluchten zijn muurtjes die een klant optrekt om zijn werkelijke bezwaren te verbergen. Herken de dooddoeners en weet er mee om te gaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe komt u aan referenties?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Geen twijfel mogelijk: een referentie is een fantastische binnenkomer. Een referentie helpt het vertrouwen te vergroten. Maar hoe krijg je referenties?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Op tijd betalen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: www.dezaak.nl

Niet alleen in het bedrijfsleven groeit het aantal faillissementen, ook een toenemend aantal particulieren kan zijn schulden niet meer betalen, zo meldt het Centraal Bureau voor de Statistiek.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Alleen maar kijken, niets kopen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Iedere verkoper heeft het wel eens meegemaakt: een prospect lijkt geïnteresseerd en de verkoper spant zich in om een order binnen te halen. Maar steeds komt er op het laatste moment iets tussen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Houdt u van uw klant?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Andries Hoitsma

Soms vragen mensen mij: "Andries, wat is nu het allerbeste advies aan mij als verkoper?" In deze afscheidscolumn zal ik u het geheim van het ultieme verkoopadvies verklappen. Als krachtigste advies voor succesvol verkopen geldt: houd van uw klant!!! Wat krijgen we nu, denkt een aantal lezers. Ja, u leest het goed. Ter geruststelling: u hoeft uw klant niet daadwerkelijk te omhelzen. Andries Hoitsma

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Vergadering: let op uw klant!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

In de rol van verkoper neemt u soms deel aan een vergadering met uw klant. Een vergadering is dé plek waar de klant ideeën kan inbrengen en waar ook besluiten worden genomen. Belangrijk is dat u op de lichaamstaal van de aanwezigen let want die vertelt vaak meer dan woorden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Vermijd tegenspraak

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: De Verkoop Vraagbaak

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De benen van een man

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Direct Marketing

Het schrijven van een commerciële brief levert geen literaire prijzen op, maar is toch een bepaalde kunst. Daarom een aantal tips voor schrijvers die denken nog wel wat advies te kunnen gebruiken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.