Sales Power 2000/9
Verkopen als de brandweer
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Afsluittechnieken
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verkopen is als bergbeklimmen
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: John van den Heuvel endif; ?>Een verkoopgesprek is te vergelijken met het beklimmen van een berg. Een bergbeklimmer die zijn leven lief heeft, bereidt zijn klim gedegen voor. Dit geldt ook voor de verkoper die houdt van zijn vak en daarin de beste wil zijn. Bent u ook zon verkoper?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De helpende hand reiken
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?>In tijden van nood leert men zijn vrienden - en zichzelf - kennen. Niemand zit te wachten op rampen, maar als een klant in een crisissituatie geraakt, doet zich de mogelijkheid voor om uw vaardigheden als probleemoplosser te tonen en de banden met de klant te verstevigen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met irritante dwarsliggers
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Office Hours endif; ?>Springt u uit uw vel of blijft u ijzig kalm? Hoe gaat u om met collegas die het bloed onder uw nagels vandaan halen?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Beoordeel uw klant
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Informatie voor de verkoopleiding endif; ?>Analyseer bij een nieuwe klant tijdig wat hij voor uw bedrijf waard kan zijn. Anders investeert u veel tijd en geld in hem, terwijl omzet en winst bij uw verwachtingen achterblijven.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Klantrelatiemanagement
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Planung & Analyse endif; ?>Relatiemanagement wordt steeds meer een kwestie van teamwerk. Met de juiste expertise haalt u met een team het beste uit het klantrelatiemanagement.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Klanten binden door innovatie
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Planung & Analyse endif; ?>Innovatie is een belangrijke pijler onder relatiemanagement. Besteed daar dan ook aandacht aan, want voor u het weet is uw klant vertrokken naar uw concurrent.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het ijs breken
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: New Account Selling endif; ?>Bijna iedereen houdt ervan om een beetje op te scheppen. Uw nieuwe prospect is waarschijnlijk geen uitzondering op deze regel.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Ideeën genereren
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?>Van Victor Hugo is de uitspraak dat niets zo krachtig is dan een idee dat op het juiste moment komt. Uw carrière vaart er wel bij als u de mensen om u heen weet te overtuigen van het feit dat u vaak waardevolle ideeën invallen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wat drijft u?
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Quest Quality endif; ?>Carrièredrijfveren zijn innerlijke krachten die bepalen wat u wilt en nodig heeft in uw werk. Ze komen voort uit uw persoonlijkheid, vaardigheden, waarden en zelfbeeld.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Weet wat u moet weten
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sellling Power endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met twijfels
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?>U hebt net een flitsende presentatie afgerond en u bent overtuigd van het feit dat uw product de prospect heel veel te bieden heeft. Dan ziet u de twijfel bezit nemen van zijn gezicht.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Kom tot overeenstemming
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication Briefings endif; ?>Verlies niet de moed als u niet tot overeenstemming kunt komen. Houd de volgende zaken voor ogen en blijf positief.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Val met de deur in huis
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Secretarys Letter endif; ?>Natuurlijk is het niet de bedoeling dat uw brief meteen in het ronde archief verdwijnt. Gebruik de volgende tips om meteen de aandacht te trekken met uw brieven:
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omzeil het writers block
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication Briefings endif; ?>Het overkomt iedereen wel eens: het writers block, de psychische blokkade waardoor u geen zinnig woord op papier krijgt. Hoe voorkomt u dat?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.U ziet niet wat u ziet!
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?>Overkomt het u ook wel eens dat een ander u verkeerd begrijpt? En u bent toch zo duidelijk! U verwoordt de feiten zo helder. Het overkomt ons allemaal, maar hoe kan het toch dat de ander u niet goed begrijpt?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Tien (oude) taalgeboden
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?>Wat irriteert u het meest in het gedrag van verkopers wanneer ú de klant bent? Laten we eens kijken naar enkele taal-irritaties. Natuurlijk... úw taalgebruik is in orde, maar misschien kunnen enkele van uw collegas deze inzichten gebruiken?!
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Bouw een loyale klantenkring op
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Achterhaal de behoeften
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?>Als u in staat bent om de behoeften van de prospect te achterhalen en u in te leven in zijn wereld, dan hebt u een goede basis voor het binnenhalen van de order. Onderstaande tips helpen u hierbij.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.