SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 1999/9

9 tips voor service als verkoopargument

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Power poster door Bernhard Rittger, hoofdredacteur Sales Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Tips van Tony Robbins

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Van contact naar contract

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Een van de grootste knelpunten in de verkoop is het genereren van voldoende verkoopgesprekken. Een goede verkoper weet de telefoon in te zetten om zo veel mogelijk verkoopmomenten binnen te halen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Waardevolle afsluittips

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Kaf van het koren scheiden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Prospectmanagement begint bij u wellicht pas bij het maken van een afspraak en het nabellen hiervan. Maar de roep om al met prospectmanagement te beginnen voordat de onderzoeken naar de vraag naar een product zijn afgerond, wordt almaar luider. Hoe vroeger in de ontwikkelingsfase van een product, hoe beter het inzicht in de afzet.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De offerte als pakkend en persoonlijk aanbod

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Dick Tool

In de dagelijkse verkooppraktijk behelst een offerte meestal niet meer dan een omschrijving van de producten of diensten aangevuld met de prijs en eventuele voorwaarden. Het kan ook anders. Maak van uw offerte een onderscheidende verkoopbrief.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het tweede contact

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Op dezelfde golflengte

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Om een prospect zover te krijgen dat hij een order plaatst, is het noodzakelijk om op dezelfde golflengte te zitten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een geslaagd zakendiner

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Ook in deze tijden van moderne verkooptechnieken heeft het aloude zakendiner zeker nog niet aan waarde ingeboet. Wel is het zaak de nodige regels in acht te nemen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verover het compromis

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Hoe je het ook wendt of keert, de verkoper heeft bij een onderhandeling toch één voordeel. Hij weet dat de koper zijn product wil. Alleen over de precieze condities zijn ze het nog niet eens. Goed onderhandelen begint bij het kennen van de klant en vooral bij de wetenschap wat nog net wel en absoluut niet kan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wie goed doet, goed ontmoet

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: David Bloch

Iemand zei ooit dat als je alle namen en adressen uit je studie? en diensttijd bewaart, je een zaak kunt beginnen. Hoe is het met uw adressenbestand, uw database van al uw relaties? En wat is dat eigenlijk, netwerken?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Kalmte kan je redden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Haal het maximale uit uw beursdeelname (2)!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wim Muys

Een beursdeelname betekent altijd extra werk. Druk dus. In de voorbereiding moet er nog van alles gebeuren. Sales Power helpt u daarbij met dertig beurstips waar u absoluut aan moet denken. Na het eerste geheugensteuntje in het vorige nummer hier weer tien aandachtspunten. In oktober volgen de laatste.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Koopangst overwinnen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales & Marketing Management

Wat doet u met prospects die de hand op de knip houden en u iedere kans op een order ontnemen?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Van contact naar contract

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Een van de grootste knelpunten in de verkoop is het genereren van voldoende verkoopgesprekken. Een goede verkoper weet de telefoon in te zetten om zo veel mogelijk verkoopmomenten binnen te halen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het perfecte einde

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Gebruik de volgende tips om een verkooppresentatie een perfect einde te geven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Creëer creativiteit

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Verkopen vraagt om creativiteit, maar het is haast onmogelijk om op commando creatief te worden. Twee tips die u helpen om uw creativiteit te verhogen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Uw manager overtuigen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

Hoe overtuigt u uw manager van het nut en de bruikbaarheid van uw ideeën? Hier volgen enige adviezen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De klant als storende factor?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

We kennen het allemaal. In ons hoofd is de film geregisseerd en het script goed doorgesproken. Alleen het happy end nog. Maar dan komt de spelbreker: de klant.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.