SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management november 2006

Het klikt tussen technici bij ons en bij klanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

ICT-bedrijf HIG in Reeuwijk heeft zich ontwikkeld van een installateur van kabels tot een dienstverlener die een complete infrastructuur kan aanleggen. Opgericht in 1982, groeide men in de afgelopen jaren met minimaal tien procent per jaar. Een verhaal over verkopers die de productie ondersteunen, die bescheiden achter de techneuten blijven staan en ze met milde dwang de goede kant op duwen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Debatingkennis brengt verkoop op hoger plan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Sales professionals die ervan uitgaan dat zij betere resultaten kunnen boeken wanneer zij de inhoudelijke boodschap op een andere manier overbrengen, kiezen steeds vaker voor het debat. Debating mag gelden als een nieuwe trend, ook in sales.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

CRM On Demand

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Steeds meer ondernemingen tonen belangstelling voor een CRM-oplossing waarvan de software buiten de bedrijfsmuren is ondergebracht. Maar wat zijn de valkuilen van CRM On Demand? En is het wel handig, voordelig en veilig? Een analyse met stemmen uit de praktijk.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

CRM waar wereldwijd niemand omheen kan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Sinds de introductie van een webgebaseerde CRM-omgeving klom Insurope Multinational Benefits Association van een derde naar een tweede marktpositie. De netwerkorganisatie van vooraanstaande verzekeraars uit meer dan vijftig landen die multinationale programmas voor collectieve personeelsregelingen verzorgt, coördineert en stuurt hiermee haar wereldwijde verkoopactiviteiten, wisselt gegevens uit met partners en voorziet klanten van waardevolle informatie.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Targets stellen en daarop belonen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Het zorgvuldig stellen van doelen en het streven om deze te bereiken zijn voorwaarden voor succes en voor een duurzame sfeer van succes. Met andere woorden: een structurele aanpak van de targetstelling en daarop afgestemde beloning levert betere resultaten op.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Nieuwe werkwijzen in sales en marketing

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Customer Relationship Management evolueert in hoog tempo. Niet alleen als filosofie maar zeker ook onder de invloed van intelligente software. Het zoeken, evalueren en delen van relevante informatie wordt daarmee in toenemende mate vereenvoudigd. Bovendien zorgt deze nieuwe generatie software voor een verhoogde productiviteit en meer kwaliteit in het werk van commerciële professionals.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Projecten kunnen wél succesvol zijn

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Bedrijven en organisaties zijn goed in het uitvoeren en managen van routinematige activiteiten. Het uitvoeren en het succesvol managen van projecten verloopt echter vaak moeizaam. Dat geldt ook voor commerciële projecten. Terwijl het met beperkte investeringen en adequaat denk- en organisatiewerk mogelijk is om de meeste valkuilen te omzeilen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkoopwereld is een wereld in verwarring

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Absolventen van de masterclass Sales Leadership van de Nyenrode Business Universiteit zijn actief in complexe salesomgevingen. Saskia Rosmalen, tot voor kort als account manager in dienst van Capgemini Nederland en inmiddels commercieel directeur van uitzendburau P&E People, geeft hoog op van het belang van authenticiteit, commerciële focus en pragmatisme.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.