SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2005/6

7 tips om met lastige collegas om te gaan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door www.leren.nl

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De telefoon: krachtig hulpmiddel of tiran?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

De telefoon is nog altijd de snelste manier om klanten te bereiken. Maar gebruikt u bij cold calling de telefoon op de juiste manier? Doe de quiz.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Telefonisch afspraken maken: de afspraak is het product!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Herman Meijer, Contour Training & Coaching in Almere.

In het vorige nummer van Sales Power kon u lezen over wat er allemaal komt kijken bij de voorbereiding voor het voeren van een goed telefoongesprek. Telefonische acquisitie is namelijk een van de moeilijkste aspecten van het vak verkopen. Deel twee belicht hoe u een goed gesprek voert, dat leidt tot het maken van een afspraak..

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Is uw klant tevreden?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Marketing News

Klanten blijven een bedrijf of een merk niet alleen trouw omdat ze er tevreden over zijn. Andere indicatoren zijn eveneens van belang.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkopen op topsnelheid

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u een nieuwe regio krijgt toegewezen, valt het vaak niet mee om nieuwe contacten te genereren. Praat daarom uitgebreid met de verkoper die voor u in de regio werkzaam was.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met onzekere prospects

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Omgaan met prospects die aarzelen om een beslissing te nemen vanwege de economische situatie, kunt u misschien op andere gedachten brengen door de onderstaande punten ter sprake te brengen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het openingsbod

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: In 9 fasen onderhandelen, Kluwer

Gaat het u gemakkelijk af om tijdens de onderhandelingen met een openingsbod te komen of zweet u peentjes? Vuistregels en valkuilen op een rijtje.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De juiste begroeting verricht wonderen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Van start met de juiste kaarten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Het succes van een verkoopgesprek hangt sterk af van de eerste minuten van dat gesprek, al vóór de verkoper de voordelen van zijn product heeft kunnen presenteren. Zestien tips om de eerste minuten te laten bijdragen aan een succesvolle afloop.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Tips voor upselling

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales & Marketing Management

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het stressdagboek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Stress Diary

Zonder stress komt er te weinig uit uw handen, maar te veel stress levert ook weinig op. Houd twee weken een stressdagboek om uw stressniveau te peilen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met conflicten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

Help uw collegas om discussies tot een goed einde te brengen door het gebruik van vriendelijke, neutrale formuleringen. Daarmee vermindert u de weerstand. Enkele tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een succesvol relatie-event

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: FZ

Een relatie-event organiseer je niet even zo maar. De kans is groot dat u dan uw doel voorbijschiet. Denk mee met uw manager, zodat de bijeenkomst een succes wordt. Neem onderstaande tips daarbij ter harte.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe geeft u kritiek?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

Kritiek geven is een vorm van communicatie. Als u het op de goede manier doet, kunt u het gebruiken om uw werk beter te laten verlopen. Maar hoe geeft u kritiek? Beantwoord de volgende vragen om uw kritiekstijl te weten te komen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ondernemende topverkopers

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Business

Wat maakt topverkopers anders dan de gemiddelde verkoper. Wilt u zich onderscheiden van anderen: neem onderstaande tips tot u!

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een goede sollicitatiebrief

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Veronica Magazine

De vacature voor de baan van uw leven gevonden? En u voldoet ook nog aan het profiel? Dan is de volgende stap het schrijven van een goede sollicitatiebrief.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe manage je je baas?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Today

Chefs moeten hun medewerkers managen, maar het omgekeerde geldt ook. Plavei uw weg naar de top.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De kleur van mijn onderbroek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Erwin Wijman

En wat is de kleur van het slipje dat je nu aanhebt? Iedereen kent ze, die zogenaamde verkopers aan de telefoon. Eerst plakken ze je aan de lijn met een marktonderzoek over maandlasten of leesgedrag. En dan beginnen ze ineens, opvallend kortademig, over je onderbroek. Hijgers. Maar laatst had ik een man aan de lijn die metéén over onderbroeken begon. Dat moest dus echt een verkoper zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het gedrag van de vijf typen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Weet aan wie u verkoopt!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: David Bloch, Perfect Presentation in Denemarken

Er zijn veel typologieën die u helpen uw klant in een hokje te stoppen, om sneller op zijn golflengte te komen … om zo uiteindelijk uw kans op verkopen te optimaliseren. De vijf basistypen van het systeem Psycho-Geometrics voor u op een rijtje.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Strategisch verkopen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Contact leggen en onderhouden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Verkopen gaat verder dan een product aan de klant slijten. De vaardigheid om contact te leggen en in contact te blijven is minstens zo belangrijk.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.