Sales Power 2005/4
Omgaan met bezwaren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron:Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met bezwaren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron:Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven. Anders gezegd: de verkoper gaat terugduwen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Klantgericht verkopen: de basis en de edele tactieken
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Wim van Hout, Boertien Sales! in HaarlemDeel 1 van dit artikel ging over de voorbereiding van het verkoopgesprek. Deel 2 behandelt het gesprek, inclusief de afsluiting.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het juiste relatiegeschenk
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: KvK KamerkrantRelatiegeschenken moeten een persoonlijk tintje hebben. Voor de ontvanger, niet voor de gever. Dus geen logos erop.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Betrokkenheid tonen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementWat uw klant het meest aan het hart gaat, zijn zijn behoeften. Houd daarbij de onderstaande punten in het achterhoofd.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe blijft u positief?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsSommige klanten lijken ere en gewoonte van te maken om u uit te proberen. Regels om zo goed mogelijk met de minst aardige klanten om te gaan.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Word de partner van uw topklanten
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessWie zijn key accounts aan zich wil binden, heeft daarvoor een uitgewerkt strategisch plan nodig.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe komt u tot rust?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: HP/De TijdDruk, druk, druk. Zowel zakelijk als privé zijn we tegenwoordig hartstikke druk. Woorden als burn out en stress klinken ons allang niet meer vreemd in de oren. Tien manieren om tot rust te komen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Prospects benaderen op bijeenkomsten
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing Management U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De pakkende openingszin
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Vraagbaak Speech en presentatieDe eerste zin van een presentatie kan u maken of breken. Denk er dus goed over na en maak u er niet te gemakkelijk vanaf in de veronderstelling dat uw publiek sowieso wel geïnteresseerd is in uw boodschap. Een aantal tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Zelfverzekerd om opslag vragen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsWeinig conversaties zijn zo uitdagend voor uw zelfvertrouwen als gesprekken waarin u vraagt om loonsverhoging. Bereid uzelf mentaal goed voor met de volgende tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wilt u hogerop komen?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Veronica MagazineBent u een carriëredier of bent u liever lui dan moe? Check tot welke categorie u behoort door middel van de test.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Weg met de cadeautjes
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Erwin WijmanAls verkoper neem je naast je babbels ook vaak cadeautjes mee. Klanten houden van een gratis pen. Een leren agenda. Een Vuitton-reistas. Of een Ferrari (haha, op schaal 1:43 dan. Is-ie op schaal 1:1 dan verkoopt u dingen in de vliegtuig- of wapenindustrie). Paaien werkt averechts, waarschuwen veel verkooptrainers (trainen zeker nooit in de farmaceutische industrie). Het gaat om jou als verkoper en jouw product, zeggen ze (krijgen zelf zeker nooit een hele zalm met kerstmis).
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wat u wel én niet moet doen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Responstijden maken het verschil
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sjors Jochems, Focus Advisering Training Coaching in DongenIn de verkoop wordt veel tijd besteed aan het opbouwen en uitbouwen van klantcontacten. In commerciële processen zijn onderdelen als persoonlijk contact, persoonlijke klik met de contactpersoon (gunnen), inhoud, aanpak, et cetera nu eenmaal van groot belang voor het welslagen van het contact op de lange termijn.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een goede benadering
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De effectieve direct mailbrief
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerOverweeg het gebruik van direct mail om leads te genereren. Enkele tips voor een effectieve direct mailbrief.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.