Sales Power 2005/4

Omgaan met bezwaren
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?>Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met bezwaren
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?>Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven. Anders gezegd: de verkoper gaat terugduwen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Klantgericht verkopen: de basis en de edele tactieken
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Wim van Hout, Boertien Sales! in Haarlem endif; ?>Deel 1 van dit artikel ging over de voorbereiding van het verkoopgesprek. Deel 2 behandelt het gesprek, inclusief de afsluiting.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het juiste relatiegeschenk
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: KvK Kamerkrant endif; ?>Relatiegeschenken moeten een persoonlijk tintje hebben. Voor de ontvanger, niet voor de gever. Dus geen logos erop.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Betrokkenheid tonen
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing Management endif; ?>Wat uw klant het meest aan het hart gaat, zijn zijn behoeften. Houd daarbij de onderstaande punten in het achterhoofd.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe blijft u positief?
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication Briefings endif; ?>Sommige klanten lijken ere en gewoonte van te maken om u uit te proberen. Regels om zo goed mogelijk met de minst aardige klanten om te gaan.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Word de partner van uw topklanten
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusiness endif; ?>Wie zijn key accounts aan zich wil binden, heeft daarvoor een uitgewerkt strategisch plan nodig.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe komt u tot rust?
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: HP/De Tijd endif; ?>Druk, druk, druk. Zowel zakelijk als privé zijn we tegenwoordig hartstikke druk. Woorden als burn out en stress klinken ons allang niet meer vreemd in de oren. Tien manieren om tot rust te komen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Prospects benaderen op bijeenkomsten
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing Management endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De pakkende openingszin
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Vraagbaak Speech en presentatie endif; ?>De eerste zin van een presentatie kan u maken of breken. Denk er dus goed over na en maak u er niet te gemakkelijk vanaf in de veronderstelling dat uw publiek sowieso wel geïnteresseerd is in uw boodschap. Een aantal tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Zelfverzekerd om opslag vragen
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication Briefings endif; ?>Weinig conversaties zijn zo uitdagend voor uw zelfvertrouwen als gesprekken waarin u vraagt om loonsverhoging. Bereid uzelf mentaal goed voor met de volgende tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wilt u hogerop komen?
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Veronica Magazine endif; ?>Bent u een carriëredier of bent u liever lui dan moe? Check tot welke categorie u behoort door middel van de test.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Weg met de cadeautjes
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Erwin Wijman endif; ?>Als verkoper neem je naast je babbels ook vaak cadeautjes mee. Klanten houden van een gratis pen. Een leren agenda. Een Vuitton-reistas. Of een Ferrari (haha, op schaal 1:43 dan. Is-ie op schaal 1:1 dan verkoopt u dingen in de vliegtuig- of wapenindustrie). Paaien werkt averechts, waarschuwen veel verkooptrainers (trainen zeker nooit in de farmaceutische industrie). Het gaat om jou als verkoper en jouw product, zeggen ze (krijgen zelf zeker nooit een hele zalm met kerstmis).
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wat u wel én niet moet doen
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Responstijden maken het verschil
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sjors Jochems, Focus Advisering Training Coaching in Dongen endif; ?>In de verkoop wordt veel tijd besteed aan het opbouwen en uitbouwen van klantcontacten. In commerciële processen zijn onderdelen als persoonlijk contact, persoonlijke klik met de contactpersoon (gunnen), inhoud, aanpak, et cetera nu eenmaal van groot belang voor het welslagen van het contact op de lange termijn.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een goede benadering
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?> U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De effectieve direct mailbrief
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power endif; ?>Overweeg het gebruik van direct mail om leads te genereren. Enkele tips voor een effectieve direct mailbrief.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.