"Ik hoor van verkopende organisaties veel te weinig marktinformatie"

bron Jaap van Sandijk
Het Finse KONE biedt wereldwijd innovatie en milieuvriendelijke oplossingen voor liften, roltrappen, gevelliftinstallaties en deursystemen. In het Nederlandse hoofdkantoor, gevestigd in Den Haag, is Francisca van Doesburg sourcing manager.

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

Key Account Management: Platform voor duurzame groei en innovatie

bron Hong-May Cheng, Jos Eeland
Op de vraag wie hun top-2- klanten zijn, moeten veel managementteams het antwoord schuldig blijven. Dit is een belangrijk signaal voor de klantfocus en bewustzijn op het topniveau van een bedrijf. Een succesvolle klantfocus vereist dat de hele organisatie precies weet wie haar belangrijkste klanten zijn.

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

Kor Foekens, business unit manager Colt Nederland

bron Jaap van Sandijk
In deze serie blikken absolventen van het opleidingsprogramma Sales Leadership van de Rotterdamse School of Management terug op deze opleiding. Ook vertellen zij over hun eigen salesaanpak. Kor Foekens, business unit manager Colt Nederland:"crm doe je stapje voor stapje."

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

Pionier Victor Theeuwes over de Oekraïne: "Dit land biedt fantastische kansen"

bron Irene Herbers
Dag en nacht croste hij het land door. Hij deed aan ruilhandel, kocht brandweerwagens voor corrupte beambten en verloor tonnen tarwe en rijst. Zijn verhalen over de begintijd lezen als een jongensboek. Toch zou Victor Theeuwes, ceo en pionier in de Oekraïne, het morgen direct weer doen.

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

"Mensen die trucjes hebben geleerd, verkopen niet"

bron Kirsten Karmiggelt
Joke van der Eerden geeft in Hoofddorp leiding aan een enthousiast verkoopteam van leasemaatschappij ALD Automotive, onderdeel van de Franse bankiersgroep Société Générale. ALD Automotive is gespecialiseerd in Operational Leasing en Fleet Management.

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

Feedbackmodule voor eindejaarsgesprekken

bron Eric van Paridon
Eindejaarsgesprekken. Veel salesmanagers kijken er ieder jaar weer als een berg tegenop. Salesmedewerkers hebben nu eenmaal een 'extern'gericht beroep. Een middel bij het verzamelen van informatie over hun prestaties is de 360 graden feedback.

download artikel (Voor deze download dient U in te loggen. Login)

Zoek op trefwoord

Zoek op vrije tekst